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招联消费金融等试水网红带货 消金直播获客成色待检

慧聪网2020/06/2280返回列表
电商直播带货大火,消费金融纷纷试水。

近日,招联消费金融推出618罗永浩直播间活动,首  次试水直播营销。据了解,招联消费金融将发放6.18亿免息福利,其中新用户人人可领额度为2万元30天免息券。此前已有分期乐、苏宁金融、京东金融等多家平台入场。

目前,包括海尔消费金融、中原消费金融、中邮消费金融在内的多家持牌消金机构,都开通了官方的抖音号。业内分析人士指出,随着越来越多的巨头加入,无疑会增加消费金融市场获客难度,直播营销或许能为消费金融获客打开新局面。

招联消金试水直播营销

公开资料显示,招联消费金融(以下简称“招联消金”)成立于 2015年3月6日,主营业务为向个人客户发放以小额、分散为特点的个人消费贷款。

其旗下拥有“好期贷”(互联网现金借贷)和“信用付”(互联网信用支付)两大产品体系。股东方包括中国联合网络通信有限公司、(香港地区)招商永隆银行有限公司、招商银行股份有限公司,分别持股50%、25.85%、24.15%。

对于疫情后首  个重大营销节点“618”,招联消金首  次试水直播营销。

据其官方微博介绍,招联消金将发放6.18亿免息福利。其中,新用户人人可领额度为2万元30天免息券;邀请新用户操作成功即可获得现金奖励;同时招联消金还借助母公司联通获客,凡联通沃信用分750分以上的新用户还可额外获得10元话费券。

招联消金相关人士表示,招联消金一直在不断拓宽场景消费的边界,此前招联消金已进行直播试水,以科普和知识分享为主,而此次罗永浩直播合作则是对新消费形式的探索。

财报数据显示,2019年招联消金净利润14.66亿元,较2018年增长约17.0%,成为2019年净利润排名一的消费金融公司。作为首  家尝试直播营销的持牌消费金融公司,招联消金此次试水对于竞争日益白热化的消金行业而言,是对全新消费形式的一次探索。

记者注意到,目前包括海尔消费金融、中原消费金融、中邮消费金融在内的多家持牌消金机构,都开通了官方的抖音号。

消费金融纷纷入场

事实上,在招联消金试水直播营销获客前,已有多家消费金融平台入场。

例如,微博百万粉丝网红博主在通过对比评测完两款新品手机后,向粉丝推荐使用“分期乐”这一平台购买,并介绍称“高可以享受24期免息分期,轻松无负担”;在某品牌苏宁自营旗舰店直播时,屏幕上明确提示了苏宁金融“24期分期免息”的优惠力度。

6月5日,京东金融也在罗永浩直播间进行品牌营销。罗永浩对京东金融及618免息规则进行口播,京东金融在直播间发放免息券,而用户要抢到免息券,则必须下载、注册京东金融App。

值得一提的是,光大银行、平安银行、兴业银行等传统金融机构也曾在抖音上推广信用卡。

今年5月,主播李佳琦在淘宝直播时,推广了招商银行信用卡官方App掌上生活,并穿插了招商银行掌上生活锦鲤节活动宣传。而浦发银行和知名主播薇娅也开启深度合作,联合推出主题信用卡。

据鲸准研究院的报告显示,消费金融公司获客成本居高、客户生命周期年化利率低已经成为困扰其发展的一大问题。2019年,消金公司的平均每单获客成本为110元左右,如果以1000元的借款金额、分12期归还计算,其年化利率获客成本超过20%。

业内分析人士认为,消费金融市场在疫情缓和后逐步升温,但一方面持牌消费金融不断有新玩家进场,另一方面微信、美团又分别上线分付、月付,越来越多的巨头加入,无疑会增加消费金融市场获客难度,直播营销或许能为消费金融获客打开新局面。

“不过,在强监管下‘消金带货’多数仍处于试水阶段,直播能否成为消费金融营销获客的主渠道,仍有待数据和时间的检验。”
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