银行618营销案例哪家强，且参与且分析_消费金融业务流程外包服务商

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银行618营销案例哪家强，且参与且分析

金融营销新视界2022/06/17128返回列表

一年一度618。今年的618没有往年来的热烈，疫情之下大众消费较为理性与客观。对于银行而言，这就更加需要重视营销活动，通过系列手段与举措，来实现获客、留客、活客，增加与客户的互动与粘性。

新鲜出炉的银行营销案例与分析如下。

案例一招商银行卡

活动名称：招商银行卡和你一起618

活动时间：2022年5月25日至6月30日

活动内容：在支付宝、微信支付、云闪付单笔消费满18元可参与刮奖，最高返6180元消费金；招商银行信用卡持卡人专享商圈消费券，61.8元购100元券，每个商圈限购1张，不同商圈每户封顶购5张。

营销亮点

1.优惠力度大。招商银行在618购物狂欢季中，优惠无处不在，用户通过在任何平台下单购物，只要用招商银行信用卡手机支付，都能获得返现惊喜。抓住了用户只要消费就有返现的薅羊毛心理，大大增加了用户使用信用卡业务的几率，妙啊~

2.活动路径简单。活动没有要求用户做多余的步骤，只需像往常一样购物支付，就可以享受返现惊喜，降低了参与门槛，用户参与意愿增强。

案例二民生银行×京东

活动名称：“聚惠民生”618民生银行

活动时间：2022年5月23日至6月30日

活动内容：在京东APP直接搜索“民生618”，或者从商超、3C会场的活动头图进入即可参加活动。民生银行借记卡、信用卡客户，均有机会通过领取支付券、收银台直接立减、红包雨等多种方式，享受618的专属福利。

营销亮点

1.合作平台流量大。民生银行选择与电商巨头京东合作，不但可以获得巨大的用户流量，还能增加品牌曝光度，可谓是一举两得，这操作绝绝子。

2.奖品类目丰富多元。活动有支付券、满减、红包雨等，从类目和数量上，比较容易吸引用户参与。

案例三富滇银行×支付宝

活动名称：百万红包狂欢盛惠

活动时间：2022年5月18日至6月20日

活动内容：中电金信数字化运营增长业务部助力富滇银行玩转618，让金融营销更出彩，为富滇银行打造百万红包，狂欢盛惠主题活动。活动有如下三大福利：

福利1：首绑红包—首次绑定富滇银行借记卡开通支付宝快捷支付可获得9.9元立减红包

福利2：大促补贴—在淘宝/天猫APP使用富滇银行借记卡支付满50元减8元

福利3：专享福利—支付宝APP搜索“富滇银行618”可领取8元专享红包

营销亮点

1、活动渠道丰富。在618活动期间，可以在淘宝/天猫APP中使用借记卡就能获得满减优惠，也可以在支付宝直接搜索关键词就可以领取红包等，三个福利活动从不同渠道获得获客，增加活动参与路径，也满足了不同用户的需求。

2、活动奖品具有吸引力。用百万红包为主题，吸引用户为百万红包而来，大大刺激用户好奇心和参与欲望。

3、增加活动与品牌的曝光度。富滇银行推出的在支付宝平台搜索关键词即可获得红包活动，利用红包吸引用户参加，给活动与品牌带来正面的宣传效果。

看完上述几个618营销案例，我们总结了618爆款营销活动中必备的几大要素，要想活动效果翻倍，这些条件必备！

一、确定受众，以用户为中心

首先确定目标用户及需求，搞清楚在618期间，活动的目标受众客户主要是哪些人群，都有哪些特点，针对不同群体可以有多样玩法，权益也要根据受众的不同定制。

二、增加游戏互动，刺激用户行动

618除了促销，还可以给用户不一样的玩法体验。如可以创建与618氛围相契合的趣味互动游戏，集卡、开盲盒等，通关后可以获得抽红包、免单的福利刺激，从而提高参加积极性，促进转化。

三、奖品福利丰富，激发参与欲望

618本身就是象征回馈、优惠的主题，因此在设计福利权益时，不但要丰富还要有吸引力。如：百万红包、免单、锦鲤、红包雨等之类的关键词，都能轻易抓住用户眼球，达到宣传的目的。

四、优化路径，减少用户思考

活动路径长且复杂，会阻碍部分用户。因此，不管是游戏互动还是福利发放，路径最好不超过三步，只有活动参与路径与规则相对简单，才能提高用户参与积极性，增加用户好感。

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