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银行618营销案例哪家强,且参与且分析

金融营销新视界2022/06/17128返回列表
一年一度618。今年的618没有往年来的热烈,疫情之下大众消费较为理性与客观。对于银行而言,这就更加需要重视营销活动,通过系列手段与举措,来实现获客、留客、活客,增加与客户的互动与粘性。

新鲜出炉的银行营销案例与分析如下。

01

案例一 招商银行卡



活动名称:招商银行卡和你一起618
活动时间:2022年5月25日至6月30日
活动内容:在支付宝、微信支付、云闪付单笔消费满18元可参与刮奖,最高返6180元消费金;招商银行信用卡持卡人专享商圈消费券,61.8元购100元券,每个商圈限购1张,不同商圈每户封顶购5张。


营销亮点

1.优惠力度大。招商银行在618购物狂欢季中,优惠无处不在,用户通过在任何平台下单购物,只要用招商银行信用卡手机支付,都能获得返现惊喜。抓住了用户只要消费就有返现的薅羊毛心理,大大增加了用户使用信用卡业务的几率,妙啊~

2.活动路径简单。活动没有要求用户做多余的步骤,只需像往常一样购物支付,就可以享受返现惊喜,降低了参与门槛,用户参与意愿增强。

02

案例二 民生银行×京东



活动名称:“聚惠民生”618民生银行
活动时间:2022年5月23日至6月30日
活动内容:在京东APP直接搜索“民生618”,或者从商超、3C会场的活动头图进入即可参加活动。民生银行借记卡、信用卡客户,均有机会通过领取支付券、收银台直接立减、红包雨等多种方式,享受618的专属福利。


营销亮点

1.合作平台流量大。民生银行选择与电商巨头京东合作,不但可以获得巨大的用户流量,还能增加品牌曝光度,可谓是一举两得,这操作绝绝子。

2.奖品类目丰富多元。活动有支付券、满减、红包雨等,从类目和数量上,比较容易吸引用户参与。

03

案例三 富滇银行×支付宝



活动名称:百万红包 狂欢盛惠

活动时间:2022年5月18日至6月20日

活动内容:中电金信数字化运营增长业务部助力富滇银行玩转618,让金融营销更出彩,为富滇银行打造百万红包,狂欢盛惠主题活动。活动有如下三大福利:

福利1:首绑红包—首次绑定富滇银行借记卡开通支付宝快捷支付可获得9.9元立减红包

福利2:大促补贴—在淘宝/天猫APP使用富滇银行借记卡支付满50元减8元

福利3:专享福利—支付宝APP搜索“富滇银行618”可领取8元专享红包


营销亮点

1、活动渠道丰富。在618活动期间,可以在淘宝/天猫APP中使用借记卡就能获得满减优惠,也可以在支付宝直接搜索关键词就可以领取红包等,三个福利活动从不同渠道获得获客,增加活动参与路径,也满足了不同用户的需求。

2、活动奖品具有吸引力。用百万红包为主题,吸引用户为百万红包而来,大大刺激用户好奇心和参与欲望。

3、增加活动与品牌的曝光度。富滇银行推出的在支付宝平台搜索关键词即可获得红包活动,利用红包吸引用户参加,给活动与品牌带来正面的宣传效果。

看完上述几个618营销案例,我们总结了618爆款营销活动中必备的几大要素,要想活动效果翻倍,这些条件必备!

一、确定受众,以用户为中心

首先确定目标用户及需求,搞清楚在618期间,活动的目标受众客户主要是哪些人群,都有哪些特点,针对不同群体可以有多样玩法,权益也要根据受众的不同定制。

二、增加游戏互动,刺激用户行动

618除了促销,还可以给用户不一样的玩法体验。如可以创建与618氛围相契合的趣味互动游戏,集卡、开盲盒等,通关后可以获得抽红包、免单的福利刺激,从而提高参加积极性,促进转化。

三、奖品福利丰富,激发参与欲望

618本身就是象征回馈、优惠的主题,因此在设计福利权益时,不但要丰富还要有吸引力。如:百万红包、免单、锦鲤、红包雨等之类的关键词,都能轻易抓住用户眼球,达到宣传的目的。

四、优化路径,减少用户思考

活动路径长且复杂,会阻碍部分用户。因此,不管是游戏互动还是福利发放,路径最好不超过三步,只有活动参与路径与规则相对简单,才能提高用户参与积极性,增加用户好感。

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